Статьи и книги Павла Лисовского

- -анализ Введение С задачами анализа и прогнозирования продаж многономенклатурной продукции, число наименований которой исчисляется десятками и сотнями тысяч, постоянно сталкиваются маркетологи и аналитики в области продаж. Сейл-менеджерам необходимы надежные и апробированные методы анализа и классификации товаров, оценка их вклада в общую прибыль и объемы продаж. В данной статье мы опишем два мощных аналитических метода, позволяющих систематизировать продажи многономенклатурной продукции. Методы АВС- и Х -анализы позволяют определить нерентабельные или низко-рентабельные группы товаров, своевременно улучшить и оптимизировать номенклатуру и целенаправленно развивать торговлю. Методы АВС- и Х -анализов могут с успехом работают в различных областях — от торговли программным продуктом до торговли пищевыми продуктами и парфюмерией. Например, пусть компания Х занимается продажей запчастей к автомобилям разных марок, номенклатура товаров, с учетом автомобилей разных классов, составляет несколько десятков тысяч наименований.

Изделия медицинского назначения и косметические средства

Выводы о том, в какую сторону двигаться и как расставлять приоритеты, помогает делать постоянный мониторинг динамики изменений, происходящих на общем и локальном рынке. Принцип мониторинга постоянного отслеживания ситуации является сегодня основой для планирования бизнес-процессов компаний по территориям. Задачи регулярного анализа мониторинга территории 1.

Контроль изменения потенциала локального рынка после первичной оценки.

Читай онлайн книгу «Секреты коучинга для менеджеров. Многолетний опыт в фармбизнесе также помог мне определиться в моих личных на обучение персонала, систему менеджмента и имеющиеся ресурсы для полевой.

Финансовое планирование может быть долгосрочным, стратегическим на срок свыше двух лет , среднесрочным один-два года ; краткосрочным, или текущим на срок до одного года , и оперативным менее одного месяца. Наиболее распространено краткосрочное и оперативное планирование. В стратегические планы могут входить как производственные планы, так и планы маркетинга, инвестиционной, кадровой политики, планы проникновения на новый рынок и др.

Отдельно выделяют балансовые планы, т. Балансовый план позволяет оптимизировать соотношения между оборотными и вне оборотными, собственными и заемными средствами, а также между другими элементами активов. Структуры организаций Иерархическая организационная структура Структуры управления на многих современных предприятиях были построены в соответствии с принципами управления, сформулированными еще в начале ХХ века. Наиболее полную формулировку этих принципов дал немецкий социолог Макс Вебер концепция рациональной бюрократии: Организационная структура, построенная в соответствии с этими принципами, получила название иерархической или бюрократической структуры.

Наиболее распространенным типом такой структуры является линейно - функциональная линейная структура.

Управление продукцией, не соответствующей стандартам процесс выявления брака и порядок его утилизации. Управление мероприятиями, корректирующими несоответствия. Управление мероприятиями, предупреждающими появление несоответствий. Документы следующего уровня описывают правила эффективного планирования и реализации процессов и управления ими.

Практический опыт по разработке и внедрению системы менеджмента качества (СМК) в соответствии со стандартом ГОСТ Р ИСО и международными.

Как показывает мировой опыт, инновации крайне необходимы для обеспечения экономического роста и повышения качества такого роста для решения проблем ресурсосбережения, снижения давления на природный капитал, повышение производительности. Одной из основных особенностей процесса коммерциализации любых инновационных технологий является его индивидуальный характер для решения конкретных проблем, что проявляется через определенную систему ценностей участников и выбор способов для удовлетворения потребностей в ресурсном обеспечении всех этапов коммерциализации.

Одним из стратегически важных товарных рынков является фармацевтический, поскольку от его роста зависит качество жизни людей и национальное богатство страны. Крайне важно организовать грамотную сегментацию фармацевтического рынка с целью максимального использования научно-технического и человеческого потенциала отечественных производителей. Это требует разработки инновационных решений для налаживания деловой кооперации 49 зарегистрированных субъектов предпринимательской деятельности, в структуре производства которых 76 субстанций синтетического происхождения, а 82 — природного.

Соответственно, возникают качественно новые задачи маркетингового и логистического обеспечения производства фармацевтической продукции и ее продвижение на товарных рынках в контексте повышения социальной ответственности бизнес а, ведь, по данным экспертов, на этом рынке наблюдается тенденция к увеличению доли более дорогих препаратов за счет снижения сегмента дешевых классических препаратов. Качество институциональной среды существенно влияет на темпы коммерциализации идей.

К институциональным субъектам относятся организации, специализирующиеся на создании инновационных технологий венчурные фирмы, специальные технологические фирмы, технопарки, вузы, научные учреждения и т. Бизнес-ангелы часто являются своеобразным прослойкой между тем этапом в формировании добавленной стоимости, когда компания начинает свою деятельность, и тем, когда она получает первые инвестиции от венчурных фондов или банковские кредиты.

РЕАЛЬНАЯ СМК (СИСТЕМА МЕНЕДЖМЕНТА КАЧЕСТВА)

Создатели школы считали, что используя наблюдение, замеры, логику и анализ, можно усовершенствовать многие операции ручного труда; Первой фазой методологии были анализ содержания работы и определение её основных компонентов. Отношение к человеческому фактору: Систематическое стимулирование работников с целью их заинтересованности в росте производительности труда и объёмов производства; Введение перерывов в производстве, в том числе для отдыха; Установление выполнимых производственных норм, и дополнительные платежи тем, кто превосходил их; Признавалась важность отбора людей физически и интеллектуально соответствовавших выполняемой работе, обучение работников.

Отделение функций менеджмента от производственных:

Система менеджмента качества - это система менеджмента для .. выбранной стратегией и деятельностью в сфере фармбизнеса.

Комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций ИМК. Роль трейд-маркетинга в ИМК. Классификация основных инструментов -маркетинга. Что такое программа -маркетинга? Как правильно расставить акценты и определить приоритеты в программе -маркетинга. Возможные цели программы -маркетинга. Алгоритм разработки программы -маркетинга на территории.

Категорийный менеджмент в аптеке. Как учесть все нюансы?

Что такое система менеджмента? Система менеджмента гарантирует организациям внедрение структурированного подхода к их деятельности в целях достижения целей. Некоторые из организаций, в особенности малых, ожидают, что все их сотрудники будут выполнять любые поставленные задачи одинаково хорошо. Но вне зависимости от размера бизнеса можно извлечь выгоду от установления четких процедур, которые будут содержать указания к выполняемой работе.

Данный процесс систематизирует процессы выполнения работ и называется системой управления. Модель ИСО, согласованная экспертами Система менеджмента ИСО помогает организациям улучшать свои показатели, посредством разработки конкретных этапов, которым организации будут следовать в процессе своей деятельности для достижения своих целей, а также создания организационной культуры.

ственность системы менеджмента социально ответственной системы социальной ответственности фармбизнеса; 10) управления корпора-.

Ученый секретарь Диссертационного Совета Д Особое место среди производителей ЛС занимают фармацевтические фабрики и га-леново-фармацевтические производства ГФП. Основу их ассортимента составляют га-леновые препараты из лекарственного растительного сырья, отличительными особенностями которых являются низкий уровень цен в сочетании с высоким уровнем конкуренции на рынке.

В этих условиях эффективность функционирования фармацевтических фабрик во многом определяется эффективностью действующей системы менеджмента, ее способностью быстро реагировать на изменение конъюнктуры рынка, макро- и микроэкономических показателей. Аналитический обзор данных литературы показал, что научные исследования по совершенствованию системы менеджмента фармацевтических организаций проводятся по многим направлениям.

Так, в работах Кумышевой Л. Однако научных исследований, направленных на совершенствование менеджмента фармацевтических фабрик и ГФП, в последние годы не проводилось. Фармацевтические фабрики, также как и крупные фармацевтические заводы, испытывают острую необходимость в разработке оптимальной системы менеджмента, обеспечивающей непрерывность производственного процесса, эффективное использование инвестиций, увеличение доходов на вложенный капитал и текущей прибыли.

В связи с этим работа по совершенствованию системы менеджмента фармацевтических фабрик и ГФП является крайне актуальной. Все вышеизложенное предопределило цель и задачи настоящего исследования. Задачи исследования Для достижения поставленной цели необходимо было решить следующие задачи:

Система качества

Кому и зачем нужен франчайзинг в фармотрасли? Какие модели ведения бизнеса по франчайзингу могут прижиться в фармацевтическом ритейле? Слово представителям фармацевтической розницы — аптечным сетям и маркетинговым партнерствам.

ПРОЕКТОВ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ бизнесе. фармацевтической помощи населению и включает систему управления фармацевтической деятельностью, производство, . Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента.

Борис Воронин , или концепция управления взаимоотношениями с клиентами , сейчас на слуху у всего делового мира. Будучи весьма эффективным средством автоматизации бизнес-процессов, направленных на взаимодействие с внешней средой, может стать надежным инструментом повышения качества операций любой компании. Хотя взаимоотношения с клиентами существовали всегда, концепция обрела четкие очертания только к середине х годов.

Сегодня никто не подвергает сомнению прогнозы, суть которых сводится к тому, что в ближайшие годы компании вложат миллиарды долларов в -решения ПО и услуги , чтобы обеспечить более эффективное управление взаимоотношениями с клиентами. Специалисты одного из ведущих Интернет-сайтов, посвященного тематике , дают такое определение этому понятию: В сфере продаж продуктов фармацевтической отрасли проблема разработки эффективных бизнес-процессов формулируется более остро: Компания , проведя в Великобритании исследование среди подразделений фармацевтических компаний, отвечающих за продажи и маркетинг, установила, что среди основных проблем, названных респондентами, выделяется две: Другими словами, в большинстве опрошенных компаний разрабатывают технологии маркетинга и продаж в корреляции с продуктами, а не с клиентами.

Как следствие, на таком чрезвычайно сегментированном рынке, каким является фармацевтический, клиенты довольно часто получают противоречивую информацию от сотрудников компании, где одно из подразделений порой пребывает в неведении относительно ситуации в соседнем отделе. Стратеги в компаниях обычно пытаются компенсировать подобные промахи в работе с клиентами путем увеличения числа визитов и охвата дополнительных территориальных участков.

Однако практика показывает, что политика номинального увеличения представительских подразделений в ближайшем будущем не будет приносить желаемых результатов. Как можно заключить из анализа текущей ситуации, большинство фармацевтических компаний имеют четкое представление о том, что в отношениях с клиентами нужно что-то менять, но занимают выжидательную позицию, поглядывая на конкурентов. История Первым шагом развития в фармацевтической промышленности, хотя и весьма условным, можно считать покупку или создание собственных систем — программных средств автоматизации работы торговых представителей.

Отзывы выпускников ИКМ

Статьи Павла Лисовского за — гг. Существует ли конкуренция на аптечном рынке России? Оценка влияния дисконтной программы на прибыльность аптечной сети в соавторстве с Вл. Бойко ; Особенности конкуренции на аптечном рынке России в соавторстве с Вл. Бойко ; Увеличение прибыльности аптечной сети. Оптимизация основных бизнес процессов Консалтинговый проект в аптечной сети ; Какая модель оплаты труда в аптечной сети наиболее эффективна?

Контроль и оценка эффективности системы trade-маркетинга и отдельных маркетологов при внедрении системы категорийного менеджмента.

Экономика и управление народным хозяйством Количество траниц: Проблемы активизации инвестиционного процесса в российской экономике 1. Классификация инвестиций в западной и отечественной экономике 1. Инвестиционная привлекательность фармацевтического бизнеса 2. Рынок фармацевтических товаров Санкт-Петербурга н его динамика. Инвестиционный проект и стадии его разработки 2.

- Фармацевтический менеджмент

Заказать систему менеджмента качества К таким факторам можно отнести: В целом, разработка системы менеджмента качества и структуры управления в организации, а также составление положений о различных подразделениях и распределение функций между этими подразделениями не являются крайне сложными задачами, однако здесь надо помнить, что абсолютно любое предприятие не будет работать максимально эффективно, когда в ней полностью отсутствует четкое распределение персональной ответственности и обязанностей.

Анализ системы менеджмента в организации позволяет, кроме того, дать правильную оценку эффективности работы. Эта оценка представляется важнейшим элементом разработки всякого рода плановых и проектных решений, которые позволяют определить степень прогрессивности и рациональности действующей модели менеджмента, и проводится с целью дальнейшего выбора наиболее оптимального варианта структуры или, к примеру, способа её совершенствования.

Институт коммуникационного менеджмента НИУ ВШЭ. Программа фармацевтическом бизнесе» г. Москва, Россия построении корпоративной культуры - системы принципов, обычаев и ценностей, которые.

К завершению курса обучения каждый участник пишет под руководством преподавателя маркетинговый план препарата и защищает его. По окончанию обучения вы получаете сертификат об окончании курса. Особенности - обучения в дистанционной системе - : Новая система дистанционного обучения - позволяет заниматься с преподавателями онлайн через видео-конференцсвязь, не приезжая на занятия. Есть возможность многократно изучить записанные видео-лекции экспертов фарм.

Практические занятия с преподавателями проводятся еженедельно онлайн с помощью видео-конференцсвязи в прямом эфире . Обучение включает комплекс домашних заданий, выполнение которых поможет закрепить пройденный материал и получить обратную связь от преподавателя. Правильность выполнения домашних заданий регулярно проверяет эксперт данного модуля программы.

Менеджмент

Эфендиева Джамиля Бизнес—консультант, тренер по направлению"фармбизнес". Начала свою работу в фармбизнесе с должности медицинского представителя в году. Далее — территориальный менеджер по Западной Сибири. С года в течении пяти лет Джамиля работала в компании Пфайзер менеджером по обучению и развитию персонала.

CRM-система, адаптированная для фармбизнеса, дает руководителям уверенность в том, что соблюдается дисциплина визитов.

Автоматизация систем менеджмента Создание системы менеджмента Разработка системы менеджмента по международному стандарту позволит организации выйти на новый уровень развития: Разработка системы менеджмента Система менеджмента, разработанная под конкретное предприятие, предусматривает учет его особенностей и делает возможным снижение затрат, помогает увеличить число постоянных конечных клиентов, а также быстро реагировать на колебания рынков.

Внедрение системы менеджмента Внедрение системы манеджмента позволяет компании добиться повышения производительности и эффективности своей деятельности, оптимизации вложений и использования затраченных ресурсов, повышения конкурентоспособности, увеличения привлекательности для внешних инвестиций и др. С приходом 21 века бизнес в России начал приобретать более цивилизованные и правильные формы.

Последние несколько лет все больше компаний в нашей стране используют общепринятые международные стандарты в области управления, и тенденция нарастает с каждым годом. Во всем мире многие из подобных стандартов, по сути, стали обязательными, поскольку предприятие просто не сможет выжить в конкурентной среде, не внедряя те принципы, на которых эти стандарты основаны.

Создание этих стандартов — сложный процесс в котором, кстати сказать, участвует и Россия , и в итоге требования стандартов — это, по сути, концентрированное выражение опыта многих самых успешных компаний, лидеров рынка в своей отрасли, изложенные в универсальной форме. Наши клиенты получают неоспоримые конкурентные преимущества, опираясь на международные стандарты, в решении сложных задач с учетом конкретных потребностей существующих и потенциальных потребителей.

В данный момент Россия находится на пороге вступления во всемирную торговую организацию, и, следовательно, общепринятые во всем мире стандарты управления предприятием станут необходимыми для успешной конкуренции с западными компаниями. Как минимум, станет необходимым внедрение следующих систем менеджмента: СМК управление качеством на предприятии ; Компания также проводит обучение и тренинги, осуществляет системный аудит , сопровождение предприятия при сертификации , автоматизацию и дальнейшее улучшение систем.

Разработка и внедрение системы менеджмента — это длительный и сложный процесс, он зависит от множества факторов, таких как понимание и подготовленность руководителей компании на всех уровнях, вовлеченность персонала, особенности технологии производства и т. С привлечением профессиональных консультантов процесс разработки существенно ускоряется и упрощается, становится понятным методически, так как практическая интерпретация универсальных требований стандартов или других, например, , , , без соответствующего опыта очень сложна, поскольку стандарты не содержат конкретных подходов и методов, их предприятие должно выбрать самостоятельно или с помощью опытных консультантов.

Сертификат ИСО 9001 и внедрение СМК